Interior dinning area with modern table and applicances.

Venta

Los vendedores quieren recibir las mejores y más altas ofertas posibles para su hogar. Muchas veces lo que piensan o quieren no es realista. Determinar el verdadero valor de una casa requiere un conocimiento real del mercado y sus tendencias. Dado que la sobrevaloración o infravaloración de una propiedad puede afectar negativamente o incluso impedir una venta, es importante analizar a fondo el mercado inmediato y todo lo que ha tenido lugar dentro de un período de tiempo razonable.

¿Cuál es su característica favorita en su hogar?

Quizás haya alguna característica que vale la pena mencionar. ¿Qué fue lo que le hizo comprar su casa en primer lugar? ¿Fue algo específico o una sensación generalmente genial? ¿Conoce la historia de la casa? ¿Cuál es su historia? Éstas parecen preguntas simples, pero la verdad es que cada hogar tiene una historia que contar y una nueva familia que albergar. El conocer estos detalles me permite resaltar las mejores características de la casa, describir el estilo de vida que proporciona y transmitir el mensaje adecuado a través del marketing.

Un-opened moving boxes in living room

Vendedores de casas
por primera vez


Couple sitting next to each other with arms crossed

Divorciados*

Couple holding hands sitting on couch

Herederos

Glasses on-top of desk

Ventas short sale*

Modern living room with brown floors and furniture

Vendedores
de casas experimentados


Servicios

La consulta inicial

Esta consulta será una conversación relajada y amistosa en la que podemos conocernos, y puedo obtener una comprensión clara de por qué le gustaría mudarse, cuándo y qué preocupaciones puede tener sobre el proceso de venta de viviendas. Mi interés es conocerle y saber cuáles son los mejores atributos de la casa, por lo que probablemente le pediré algunos detalles y solicitaré un recorrido por la propiedad.

Valoración

Tomando lo que sé sobre su casa y el mercado, analizaré los datos relevantes para determinar un valor justo de mercado, que es la estimación del valor colocado en una propiedad en función de la preparación, la voluntad y la capacidad de cualquier comprador para comprar una casa similar. Mis valoraciones son bastante exhaustivas, por lo que le complacerá saber exactamente cómo llegué a mi conclusión y qué puede esperar recibir como ingresos de la venta de la casa.

La presentación del anuncio

El propósito de mi presentación de listado es proponer servicios personalizados que mejor se adapten a usted y a sus necesidades. La presentación no tiene por qué ser incómoda; más bien, está destinado a educar, aclarar y proponer un plan a medida que tenga éxito la venta de su casa. Comprender sus expectativas es útil para determinar si soy el agente adecuado para usted y viceversa.

Optimización del hogar

Siempre hay algo que podemos hacer para estar "show ready", o sea, listos para presentarnos en forma óptima. Esto también es cierto para su hogar. Como profesional y consultor experto en bienes raíces, puedo recomendar reparaciones, mejoras o detalles que debe cuidar para garantizar que su casa esté lista para ser presentada a posibles compradores de vivienda. El home staging, o preparación y organización estilizadas de la casa, también puede ser una opción a considerar, y con gusto discutiré todas las opciones con usted. Después de todo, debemos recordar la importancia de causar una excelente primera impresión del hogar.

Marketing

Desde la fotografía profesional y la cinematografía creativa hasta los anuncios estratégicos y la narración detallada, hay mucho que puede entrar en la comercialización efectiva de un hogar. Cualquiera que sea el plan ideado para vender el suyo, puede estar seguro de que se diseñará cuidadosamente y se pondrá en práctica. Independientemente del período de tiempo, asumiré toda la responsabilidad de comercializar su casa y sus mejores características en un esfuerzo por atraer la mayor atención de los compradores potenciales.

Seguimiento

Ya sea por teléfono, fax, mensaje de texto o correo electrónico, prometo comunicarme con usted de manera clara y frecuente en un esfuerzo por mantenerlo al tanto del proceso de marketing y ventas. Una vez bajo contrato, también haré un seguimiento con el comprador, su representante, su prestamista y cualquier otra persona que pueda obtener (incluidos los abogados y el agente de títulos involucrados) para garantizar una transacción manejada adecuadamente.

Negociación y coordinación

Puede haber casos a lo largo del proceso de venta que requieran una negociación adecuada de los términos y condiciones para efectuar una venta. Como su representante, siempre tendré en cuenta su mejor interés cuando negocie en su nombre. También coordinaré con usted y con todas las partes involucradas para garantizar que se tomen todas las medidas necesarias y se cumplan los plazos.

Ofertas y acuerdos

Hay una serie de acuerdos, formularios y divulgaciones que pueden ser parte de una transacción de bienes raíces. Puede estar seguro que le consultaré debidamente. Revisaré todos los documentos y los discutiré con usted. También responderé a todas y cada una de las preguntas que pueda tener con respecto a las ofertas recibidas y/o divulgaciones que formen parte de la transacción, y siempre le aconsejaré que consiga la opinion de un abogado.

La fecha de liquidación

¡Día de cierre! Éste es el plazo tope y el comienzo de un nuevo capítulo. Todo lo que hicimos y discutimos durante el curso de la transacción lo preparará para este evento. Me sentaré con orgullo con usted en la mesa de clausura y seré la primera en felicitarlo por una venta exitosa.

Una transición fluida

Llegar a la meta de venta puede parecer irreal, especialmente si se ha encontrado enredado en listas de verificación, papel de burbujas y cinta de embalaje. Afortunadamente, estaré cerca. Permaneceré a su disposición para brindarle orientación y asegurarme de que tenga una transición lo más fluida posible. Y si el próximo capítulo involucra una casa que estamos comprando, entonces, por supuesto, manejaré la transacción en su totalidad.

Ventas extraordinarias

* No es ningún secreto que las ventas short sale son de naturaleza "extraordinaria". Afortunadamente, mi experiencia profesional me ha hecho experta en este tipo de transacciones.

* Habiendo desarrollado previamente políticas y procedimientos para administrar transacciones de venta short sale, entiendo la perspectiva de un banco, así como la de un propietario. Si cree que su situación es apta para una venta short sale, llámeme. Estas transacciones requieren un profundo conocimiento y comprensión del proceso, y pocos profesionales de la industria están realmente calificados para manejar estas transacciones.

Qué puede esperar de Featured Properties International

  • Honesty & Integrity
  • Professionalism
  • Strong Negotiation Skills
  • Creativity
  • Experience
  • Knowledge
  • Reputation
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  • Frequent & Clear Communication
  • A Plan of Action

"Raquel, you are absolutely amazing! You were our lifesaver and did a phenomenal job short selling our home in what felt like an impossible situation. You delivered on every single item you said you would during our first conversation. You explained the entire process to us, from beginning to end, and you did it with a genuine concern for our family. Your input and guidance were instrumental every step of the way. Your level of communication is exceptional! You truly are an expert in your field. We cannot thank you enough for everything you have done for us.
We are truly grateful and blessed that we found you and that you helped us through this mess. We know that the only reason we were able to short sale our home was because of your efforts in doing so. There are not enough words to express our gratitude. You are an angel! We thank you very much and would hands down, whole heartedly recommend you to anyone!”

The Murillos

“Raquel Ramirez was heaven sent! After one realtor, then another (and another and another!) we had given up hope --- not so much of selling the property, but we'd given up hope on realtors. She came highly recommended by a trusted friend, and still, we were skeptical.
Boy, did she prove us wrong! Attentive, fun, hard working --- text/email Raquel and within minutes, a response!
The only downside of selecting Raquel as your Realtor is that when it's over and the sale takes place, you miss her.”

M. Montiel-Davis

“We recently worked with Raquel on the sale of a property. Not only did she sell it in record time but was able to obtain
a higher price than we anticipated. As with most real estate transactions, last minute issues arise that sometimes delay or impede the closing. Her ability in dealing with such issues surpassed our expectations. Raquel is a true professional, and we would not hesitate dealing with her in the future!”

The Flemings

“Raquel, it is with great pleasure that I write this letter to thank you and your Featured Properties International team for all your dedicated hard work in selling my two properties in Homestead, Fl. A simple thank you doesn’t even begin to cover my appreciation for your unwavering support and efforts. Where other agencies failed you succeeded. I hope this narrative will in some small way convey my appreciation and belief that you are a consummate professional and an outstanding Realtor. The selling of both my properties were riddled with complications due to the market and my then divorce. Dealing with four mortgage/lending institutions, the geographical separation and issues regarding “short sales” in general would have proven too much for someone less competent but you got the job done. It was obvious during our first meeting that you understood the market and requirements. That cannot be said of most of your contemporaries. You were tenacious but professional and courteous in your dealings with all agencies. I never felt uninformed even when things got complicated. As a retired military member and now working for the federal government, I know what it takes to plan and execute a successful mission. It is no exaggeration to say that without your deliberate planning and decisive actions these homes would not have sold!
Without hesitation I would seek you out again concerning all my real estate needs and unconditionally recommend you as you are “simply the best” Realtor I’ve ever had the privilege to work with."

D. Cano

“I have been both buyer and seller multiple times with Raquel of Featured Properties International, and all of my experiences have been positive. Raquel is upfront about all procedures and possible setbacks in each transaction. She is always easy to reach, and unlike so many others in the real estate and banking industry, she does not disappear when there are questions to be answered or issues to be resolved.
She is with you every step of the way, and she understands the process from both the real estate agent and the banker’s perspective.
She works with both parties in a professional manner to ensure the best end result for her clients. I would recommend her for any real estate transaction.
She treats both small and large investments with great care and uncompromising quality.”

J. Abella

"My experience with Featured Properties International was nothing short of exceptional. I would imagine it can be challenging to try to sell one’s house while living out of state, but Raquel executed the whole process flawlessly. She kept me informed and was thorough and honest with me the whole time. Every effort was made to make everything as convenient as possible and I truly felt as though by best interests were in mind.
Thank you Raquel and Featured Properties International for a superb selling experience!"

K. Vega

"Trabajar con Raquel fue una experiencia nueva, por lo que estoy muy agradecida con Dios de haberla conocido. El grado de profesionalismo, conocimiento y experiencia en el campo de bienes raíces permitió que se concretará la venta de un apartamento y la compra de otro. Ella es una persona agradable, sincera, honesta y de gran calidad humana. Siempre atenta, responsable, puntual en todas las citas, muy buena comunicación en todo momento. Con mucha paciencia, excelente asesoría siempre dispuesta a ayudarme en todos mis requerimientos, respondiendo a todas mis dudas satisfactoriamente y atenta a resolver cualquier problema al respecto. La recomiendo ampliamente a cualquier persona que este realmente interesada a comprar o vender una propiedad y por supuesto que volvería a buscar su asesoría en un futuro."

M. Rojas

Para saber

Debe tener una comprensión de las tendencias locales en su vecindario: por cuánto se venden las casas en el área y qué mejoras podrían estar ocurriendo en la comunidad… detalles que mueven su mercado local. ¡Su agente de bienes raíces también debería saberlo!

Puede parecer demasiado sencillo, pero las casas sucias y desordenadas tardan en venderse y, a menudo, se venden por menos.

Las primeras impresiones se hacen antes de que un comprador esté frente a la puerta principal. ¡Un mantillo fresco hara maravillas para su venta!

¡Así de simple! Las primeras semanas que una casa está en el mercado para la venta son las más críticas. Una casa con el precio justo atraerá a la mayoría de los compradores. Esos compradores pueden incluso comenzar una guerra de ofertas, especialmente si su casa es presentable.

Es posible que pase tiempo haciendo algunas reparaciones o arreglando su casa, sin mencionar que es probable que se sienta un poco estresado al tener que mantener las cosas ordenadas para las exhibiciones. Los compradores entrarán y saldrán recorriendo la casa hasta que alguien haga una oferta. Y una vez que se hace y acepta una oferta, es probable que el comprador contrate a un inspector para que revise cada rincón y grieta. Además, el comprador querrá volver a visitar siempre que sea posible para medir el espacio o tomar notas mentales que sean necesarias para el proceso de mudanza.

Cuando un problema se hace evidente para un comprador, se preguntará qué más podría estar dañado en la casa o cuánto más podría costarles una reparación necesaria en el futuro. Esto probablemente conducirá a una renegociación.

Fijar un precio demasiado alto de su casa inevitablemente resultará en la promoción de todas las demás casas que podrían estar a la venta en su vecindario. Los compradores tienen presupuestos, y es posible que su casa no aparezca en una búsqueda de vivienda, si tiene un precio más allá del rango de un comprador.

Ningún hogar es absolutamente perfecto. El desgaste puede aparecer como grietas de asentamiento en los cimientos, grifos con fugas en el baño, salidas temperamentales en la cocina o incluso bombillas quemadas en los pasillos.

This is the Éste es el momento en que los compradores intentarán negociar un crédito o una reducción en el precio en un esfuerzo por compensar las reparaciones necesarias. Querrá un agente de bienes raíces bien informado que sea un negociador experto para manejar esta parte.

Es mejor que no esté presente. Los compradores y agentes calificados usarán este tiempo para tratar de obtener información útil para su lado de la negociación.

Los olores causados por las mascotas, el cigarrillo o incluso la cocina pueden alejar a los compradores.

Los plazos son importantes. No responder a su agente antes y durante una venta puede causar retrasos innecesarios que pueden afectar negativamente la venta.

Los compradores tendrán preguntas. También querrán volver a visitar la casa. La cooperación puede recorrer un largo camino, terminando con un resultado favorable para todas las partes. Recuerde que una vez también usted fue comprador.

Los estilos y las preferencias son personales. Neutralice su hogar y su entorno. Hará más fácil para los compradores potenciales imaginarse a sí mismos en su hogar, lo cual es clave.

El momento en que firma sus documentos de cierre y recibe sus fondos es el momento en que entrega las llaves y transfiere la propiedad. Necesita haber hecho arreglos para mudarse.